讓人倒胃口的辭--培育中

    名詞，或說語句的使用，其實是很有意思的，很多時候裡面隱藏了些幽深的意涵，但是這些意涵卻會影響我們的觀感或決定，而這些語句往往是經過人家特別挑選後才決定使用，簡單地說就是有心算無心。水草買賣的「培育中」三個字就有這樣的味道。

    先說一個水族之外的這種例子。當上班時某人接到電話，找的是某人的同事，而同事不見身影時，要怎麼回答？「對不起，他不在。」如果回答這個答案，多半是還沒有出社會沾上這種職場那種油裡油氣的清新學生。上班族的正確答案應該是：「他不在位子上喔。」

    因為「他不在」這句讓人解讀的意涵常常是蹺班、開小差，或請假。如果打來的是客戶或上級，那你同事可能就麻煩大了。如果是其他人來洽公的，那可能就會問：「那他的職務代理人是誰？」然後可能就害到另外一個人 XD 相對地，「他不在位子上」給人的聯想是「暫時離開」，可能是上廁所或文件傳遞之類的，也就是他有來上班，但只是因故離開，而回答的人也不知道他在哪裡。因為只是「不在位子上」，而不是「他不在」，所以也就用不著找尋職務代理人。

    同樣的一種情況--人就是不在。但是，不同的回答就會給人不同的聯想。然而說穿了，「他不在位子上」根本就是多幾個字的廢話，不在就不在，人不在當然就不會在位子上啊！

    讓我們回到水族上。

    對於水草的庫存，其實只有兩個兩個答案：「有貨」、「沒貨」，哪來的什麼鬼「培育中」？但是「沒貨」這個詞有一些意涵，例如「是不是叫不到貨（找不到東西，不夠力）」、「是不是養不活（技術不佳，不夠力）」、「是不是從頭到尾根本就沒有賣過這草（商品不齊全，不夠力）」，結果就是消費者對這賣家的印象扣分，或者是轉而向其他有貨的賣家購買。無論是哪一種，對那個沒貨的賣家都是損失。所以，就有了「培育中」這個辭的出現，「培育中」有下面這些意涵：

    第一，「我不是沒有賣這個東西喔，我有賣過，只是之前的賣完了，但是我還留有草種，就在身旁呢！你等我一陣子就好。」但事實可能是：根本不是自己培養的，只是跟草場叫草罷了。說不一定根本就斷貨或斷草種，未來也根本沒機會賣。

    第二，「這個草我是養得很好喔，都可以繁殖了呢！只是剛好之前都賣出去了。」但是真相可能是：自己根本養不活這個草。

第三，如果這個培育中再配上低廉的價錢，那就更能達到一種稱之為「嚇阻」的功效。如果你看到A草只賣20元，即便是培育中，那你還會買另一家有現貨但貴一點的草嗎？這個老掉牙的方法卻屢試不爽，例如以前賣個過背金龍，標上很便宜的價錢，但寫「已客訂」是一樣的道理。用一隻過背金龍就可以阻絕一票同業銷售的機會，至於等真的有貨的時候開得是什麼價錢？那就是另一回事了。

    所以，這就是為什麼一堆網路賣家佔著毛坑不拉屎，一堆草種上面永遠是「培育中」的原因。

    當然，商人自然會想要廣告，增加自己的銷售機會，減少競爭對手的機會。但這樣就可以為長久「培育中」的狀態合理化？

    想想看，如果你接到大賣場的廣告，但每次特價產品卻總是銷售一空，時間長達兩三個月，你作何感想？有沒有衝動要打電話去給蘋果了啊？前一陣子某日本料理店也不過是補菜補的速度不夠快就上了各大新聞耶，水草賣家的「培育中」是讓我們等了多久呢？

    所以，水草賣家們，沒有庫存就寫沒貨，不用搞什麼「培育中」！1/3時間是處於沒貨的那種頁面早就該下架啦。